新行为主义激励论

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第376页（411字）

新行为主义又名操作主义。

是在老行为主义的公式“刺激——反应”中加一个中间环节，即S→O→R。O是一个中间变量，它是指的主观因素：意图、愿望、行为目的、印象和计划。新行为主义者认为，人的行为计划是按尝试——操作——尝试——执行这一系统建立的。尽管加上主观因素这个环节，但是，最终的目的仍然是去完成一定的动作。

人的行为计划都是分解在操作过程之中。因此，激励人的主要手段不仅仅靠刺激变量(金钱)，还要考虑到中间变量一劳动者的主观因素。

因此激励手段也更为复杂化。

这些手段有以下内容：①从社会心理观点出发，分析需要和个体、群体的关系。

②进行情境分析。人的思想经常受到内、外环境因素的影响，要经常对人的情境进行动态分析，及时采取措施，使激励过程持续化。③目标的均衡。解决冲突和不协调，使目标均衡。

④个体需求的满足与组织目标达成一致化。